销售费用和管理费用区别（销售费用和管理费用区别分析）

有时候一些会计概念在书上看起来好像寥寥数语，是个入了门的都能懂。但是实务操作起来，有经验的会计朋友反而会产生“返璞归真”式的质疑。

举个例子，如果说到成本与费用的在会计实务中的区分，有时候就会引发会计朋友们的热议。各路会计英雄们使出各自的会计绝技，来解决此实务问题。

有英雄说：“成本也是费用，是对象化的费用”。

有英雄说：“不同成本法理论下，成本和费用的区别是不一样的。现行会计准则下的成本方法还是传统的制造成本法，是当时制造业为王时代的产物。成本与费用的判断还是基于会计的职业判断，就如同中医一样要人为判断。主要依据还是财政部的成本核算办法。成本和费用如同国际象棋中的王后可以在人为判断时变身。“后续就上到了哲学层面。

有英雄被证监会询问过此问题，试用“成本是能对象化的费用，费用是不可对象化的成本”来让证监会认同会计准则的哲学，结果自不用说了，谁让人家是证监会呢。

今天要讨论的是一个貌似更加简单的问题，如何区分管理费用与销售费用？相信是个财务都认为这是大学就应该教会的问题啊！太简单了！

然而事实其实不是这样的……

实务中管理费用与销售费用的区分困境

在会计实务中管理费用与销售费用的区分存在以下困境：

其一，

会计准则中对于销售费用与管理费用的区别实际上是按排除法的，不列入销售费用的就是管理费用。

其二，

销售费用的定义范围是存在各种不同认定的。从人员来看企业在实务中对销售相关的费用的认定是千差万别的，有些企业可能将一些部门列入销售管理的范围，但有一些不列入销售管理。是按公司组织构架进行区分还按经济实持来区分，实际上是没有定论的。从费用的性质来看一样存在以上问题，每个企业都有不一样的费用故事，就是同一企业同一性质的费用还可能有不同的经济实质，如何划分还是一样就如同中医一样需要进行人为判断。

其三，

销售费用与管理费用的会计定义已经和业务创新产生了冲突。特别是互联网等新行业、新技术、新商业模式的出现，已经很难定义哪些费用是为销售商品和材料以及劳务中发生的。比如互联网企业很常见的羊毛出在猪上的业务模式下。广告支出相关的。比如：线上线下获客、运营等到底是销售费用还是管理费用，在商业模式的哪个阶段是销售费用哪个阶段是管理费用？实际上都是没有标准答案的。但实务中无论是cfo或者会计机构负责人都要为此签字保证，还有会计师更加要出具审计报告。会计准则对此规定的不确定性产生了不必要的风险。

会计准则中关于销售费用与管理费用的规定：

6601 销售费用

一、本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销 售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。

企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出，也在本科目核算。

6602 管理费用

一、本科目核算企业为组织和管理企业生产经营所发生的管理费用，包括企业在筹建期间内发生的开办费、董事会和行政管理部门在企业的 经营管理中发生的或者应由企业统一负担的公司经费(包括行政管理部 门职工工资及福利费、物料消耗、低值易耗品摊销、办公费和差旅费等)、 工会经费、董事会费(包括董事会成员津贴、会议费和差旅费等)、聘请 中介机构费、咨询费(含顾问费)、诉讼费、业务招待费、房产税、车船使用税、土地使用税、印花税、技术转让费、矿产资源补偿费、研究费用、排污费等。

应对建议：

其一、会计准则的问题：应该需要学习原行业会计制度和原会计工作基础规范等给出明确的解释或者选择规则。

其二、会计准则配套的法律问题。与国际接轨的会计准则需要与国际接轨的法律配套，才能落地。具体到此问题就是要明确企业会计、审计师等相关法律责任。

其三、会计实践问题：需要对基层的实务会计人员加大培训和支持保护的力度。让会计准则的执行者能有对应的经济利益对等的职业风险。让中国已接轨国际化的会计准则下的会计、审计们承担国际风险的前提下，取得国际报酬水平。

到目前为止，我个人还没有搞清，会计实务中成本与费用的区别以及管理费用与销售费用的区别。希望有财务高手来解决这两个会计实务问题。